A arte de prospectar clientes

Para a realiza��o de um bom trabalho de prospec��o � necess�rio que tenhamos muita confian�a, um bom planejamento e foco.

Identificar os pontos fortes e fracos do produto ou servi�o que pretende vender � essencial para que possamos aperfei�oar o bom e corrigir os pontos fracos se necess�rio, pois isso far� com que tenhamos confian�a no que estaremos oferecendo aos nossos potenciais clientes.

A confian�a nos traz um diferencial em rela��o � concorr�ncia, pois al�m do conhecimento sobre o produto ou servi�o e suas caracter�sticas e benef�cios, ficar� evidente ao potencial cliente estes detalhes durante uma poss�vel apresenta��o, conversa ou negocia��o. Isso pode n�o resultar no fechamento de uma venda, mas a confian�a certamente deixar� portas abertas para poss�veis futuros contatos e indica��es.

Saber o que vender e para quem vender pode ser considerado uma arte de prospectar clientes. Para isso devemos partir para um novo passo que � planejar o que fazer depois de identificar os pontos fortes e fracos do produto ou servi�o que vamos inserir no mercado oferecendo-o a potenciais clientes.

Planejar o que fazer...
Para quem vou vender, para quem vou oferecer, para quem vou me apresentar ........

Essa resposta � fundamental para que tenhamos resultados positivos em um trabalho de prospec��o de novos clientes, precisamos saber o segmento que pretendemos inserir nossos produtos ou servi�os e qual o perfil de cliente queremos para nossa empresa. Para alcan�ar bons resultados � preciso muita dedica��o nesta parte do trabalho para n�o desperdi�ar tempo, dinheiro e energia em campanhas que n�o cheguem ao seu potencial cliente.