Se voc trabalha no departamento comercial de uma empresa, ento deve estar acostumado a usar ferramentas de prospeco de clientes. Afinal, necessrio encontrar sempre novos consumidores para o seu negcio e isso feito pela prospeco, especialmente no mercado B2B.

No entanto, prospectar clientes no uma tarefa fcil. Exige bastante conhecimento e, principalmente, ferramentas de prospeco de clientes para poder otimizar o processo.

Veja abaixo algumas sugestes para poder conhecer algumas ferramentas que ajudaro nisso!

5 ferramentas de prospeco de clientes online

1. CNPJ.biz

O site CNPJ.biz uma das principais ferramentas de prospeco de clientes online que voc precisa ter, especialmente se sua empresa trabalha no mercado B2B. Isso porque a plataforma conta com uma base de dados completa com todas as empresas em operao no Brasil.

Uma das grandes vantagens do CNPJ.biz o fato de ter uma base de dados atualizada, vinda diretamente de fontes oficiais. Por isso, o servio permite que o usurio no perca tempo contactando empresas que no existem mais.

Isso importante especialmente em um momento de pandemia, em que mais de 700 mil empresas fecharam as portas por causa da crise nesse momento.

Alm disso, o CNPJ.biz tem uma funo de segmentao incrvel. possvel dividir os resultados entre vrios pontos de dados, como por exemplo:

●localizao;

●tamanho;

●faturamento;

●CNAE;

●regime tributrio;

●se matriz ou filial;

●natureza jurdica.

Alm disso tudo, ainda h a possibilidade de obter todos os dados de contato da empresa, incluindo telefone, WhatsApp e e-mail.

2. LinkedIn Sales Navigator

O Linkedin no uma rede social com tanta gente como o Facebook ou o Instagram (so 200 milhes de usurios no mundo todo e 11 milhes no Brasil), mas uma rede muito importante para a prospeco de clientes. Afinal, ela rene profissionais de todos os tipos, o que um pblico qualificado para a sua estratgia.

A rede tem uma ferramenta oficial chamada Sales Navigator, feita para quem quer encontrar leads e fechar negcios pela plataforma. Para us-la, muito fcil. O primeiro ponto conseguir uma demonstrao gratuita e, se gostar, usar o servio cuja anuidade de aproximadamente R$240,00.

Depois disso, basta procurar pelos filtros que o Sales Navigator oferece e encontrar o tipo de profissional mais importante para voc.

Por exemplo, suponha que voc trabalhe com uma empresa de software para escritrios de contabilidade. Ao usar o Sales Navigator, consegue encontrar o tomador de decises de escritrios do tipo (diretor, gerente de compras, diretor de tecnologia, etc.) e entrar em contato diretamente com ele.

3. Ramper

Se voc no quiser usar a ferramenta oficial do LinkedIn, pode usar o Ramper. um recurso relativamente parecido e que oferece muitas vantagens para quem quer fazer uma prospeco de clientes na Internet.

A ferramenta funciona ao capturar automaticamente os contatos profissionais dos usurios do LinkedIn, permitindo ento que os usurios possam segmentar as buscas e encontrar as pessoas mais interessantes possveis. Na prtica, igual o que mencionamos antes: em vez de entrar em contato com a empresa, voc far a prospeco diretamente com os funcionrios dela.

A vantagem do Ramper que ele possui recursos extras para uma estratgia de Outbound Marketing, como a criao de e-mails personalizados, automao de e-mail marketing e follow-up, alm de histrico de acompanhamento de cada contato.

Por isso, uma ferramenta interessante para buscar potenciais consumidores da sua empresa. Alm disso, tambm um recurso interessante para quem headhunter.

4. WhatsApp

O e-mail o principal caminho para conversas profissionais, pelo menos de entrada. No entanto, eventualmente a negociao esquenta e preciso aprofundar a relao com o lead.

Nessas horas, vale a pena ter o WhatsApp para abrir o canal de conversa com os potenciais consumidores da sua empresa. Isso porque o WhatsApp conta com uma srie de vantagens interessantes para os usurios.

Em primeiro lugar, o aplicativo usado em 99% dos smartphones ativos do Brasil, o que faz dele uma opo verstil para conversar com qualquer lead. Alm disso, ele tem vrios recursos muito teis para as negociaes, como mandar udio, imagens, vdeos, videochamada e muito mais.

5. Excel

Se voc tiver uma estratgia completa de prospeco de leads, ento voc provavelmente precisar de um software para controlar todos os contatos que fizer e garantir que no errar em nada durante a negociao.

normal que os profissionais comerciais usem CRMs especficos para controlar todos os seus contatos. Isso vlido e muito til, caso a sua empresa tenha a verba para contratar um software do tipo.

Se ela no tiver ou voc no quiser trabalhar com nada to complexo, a melhor soluo usar uma planilha do Excel mesmo. Com ela, voc pode criar todo o tipo de ficha de cadastro, guardar histricos e fazer muito mais.

E a, gostou de conhecer essas 5 ferramentas de prospeco de clientes? Conte pra gente qual delas voc j usa no dia a dia!