Ultimamente tem se falado muito em merchandising e trade marketing. Ambos tm como principal funo auxiliar na venda de um produto, como um filtro prensa, por exemplo, cada um tem suas caractersticas particulares para ajudar a obter mais ganhos.

Embora voc possa usar os dois em uma estratgia para vender mais, importante entender as suas caractersticas para assim conseguir utiliz-los da maneira mais vantajosa para a sua empresa.

Pensando nisso, desenvolvemos esse texto, para te auxiliar a entender e como utilizar essas duas ferramentas da melhor forma possvel. Quer saber mais sobre o tema? Ento, continue com a gente!

O que o Merchandising?

Em termos simples, o merchandising uma estratgia dentro do marketing em que sua funo tornar o produto mais atrativo para as pessoas trazendo assim, o contato entre cliente e vendedor.

As atribuies de merchandising incluem desde tcnicas de exibio, amostras grtis, demonstraes do produto, precificao, estandes e ofertas especiais entre outros mtodos para que o seu produto seja apresentado para o maior nmero de pessoas.

Essa estratgia auxilia foca no produto e nas formas de apresentao dele para o pblico, segue abaixo as vantagens do merchandising e sua aplicao de forma assertiva:

Variedade: o merchandising pode mostrar aos clientes a variedade que o lojista possui, ressaltando uma boa seleo de produtos para que o cliente possa escolher, por exemplo, qual a melhor mangueira de incndio para sua utilizao.

Posicionamento do produto: com uma tima estratgia de merchandising, a empresa ou loja pode colocar os produtos ao alcance dos seus clientes, trazendo mais facilidade na hora da compra.

Promoo: o merchandising ajuda na escolha do lugar e poca para que a empresa possa criar campanhas de promoo dos seus produtos, tanto no site como na loja fsica. Isso ajuda no alcance de novos clientes.

O que o trade marketing?

O trade marketing uma estratgia que visa analisar o comportamento do consumidor (hbitos e preferncias) e assim, potencializar as estratgias de venda e marketing. Trata-se de uma integrao entre os setores de marketing e vendas.

Inserido no conceito de trade marketing, existe uma srie de aes que as empresas podem implementar para potencializar as vendas. Conhea um pouco mais sobre cada uma dessas aes:

  • Recomendar estratgias de marketing no PDV;
  • Escolha de canais de venda mais eficazes;
  • Desenvolver calendrios para produtos sazonais;
  • Avaliar resultados de atividades promocionais;
  • Recomendar preos e descontos;
  • Planejar o estoque;
  • Analisar performances de vendas;
  • Coordenar as pesquisas com o consumidor no PDV;
  • Elaborao de relatrios de vendas.

O objetivo dessas aes maximizar as vendas e otimizar as operaes. Em um mercado to dinmico e competitivo, crucial o levantamento de dados sobre o comportamento do consumidor. Assim, uma empresa de vidro termoeltrico pode identificar a demanda e o que necessrio para que o produto seja entregue para seus clientes.

Tanto o trade marketing como o merchandising so estratgias importantes que embora no sejam completamente idnticas, tem como funo facilitar a entrega dos produtos para os clientes.

O que achou do texto de hoje? Curtiu saber mais sobre merchandising e trade marketing? Se gostou, no se esquea de enviar para os seus amigos e compartilhar em suas redes sociais, at a prxima!

Este artigo foi produzido pela equipe doSolues Industriais